老带新员工激励方案(推荐29篇)
时间:2025-12-01 作者:避风港网总结是对某一阶段学习或工作的回顾、检查与评价的书面材料，旨在提供反馈与改进建议。在学习和工作中，写总结能够起到承上启下的重要作用。以下是整理的老带新员工激励方案，供大家参考和借鉴，希望对有需要的朋友有所帮助。
⬢ 老带新员工激励方案 ⬢
在王老师的主持下，我们全区艺术教师参加了《中学艺术教师分层研训的实践研究》课题组有诸项活动，我和泉州科技中学的书法教师欧阳军结为书法教学方面的“扶新促老的对子”正如，泉州市教科所的陈老师说的：“新教师，充满活力和激情，他们和老教师结成队子，能够点燃老教师心中原有的那一团火，让老教师回想起自己当年的那一份对于教育事业的热情和信心！并反思自己这么多年来的教学经验，进行反思和总结，同时把自己的经验教授给新教师，让他们少走弯路，能够做出更多的成绩！”
在与新教师欧阳老师教学交流和探讨的过程中，我深深的感觉到他是一位很优秀难得的书法专业青年教师，在课余时间，欧老师在认真备课、编写教学设计、制作多媒体课件的同时，不忘自己学科专业的长成，阅读了大量的书法专著，不断提高自己的内在素养，并能天天坚持临池，在行草方法的很好的修养。在教学工作中欧老师能够虚心求教，多次到我的课堂中来听课，认真记录，积极反思，对于我上课中的一些知识点和教法的处理，提出许多不同的意见和建议，让我觉得找到了一个好同事，好知己，内心中感到了无比高兴。
这一学期我们还分别承担带教了泉州师院书法本科专业实习队的工作，我和黎老师指导十四位书法实习生，欧老师指导八位实习生。这一次实习活动是我们“新老教师接队活动”工作的细化和深入，我和欧老师一起商讨如何指导和评价这些实习生，如何让我们的书法课堂更有效果的进行教与学。活动开展的十分生动有趣，从中，我和欧老师、陈老师都有很大的收获，觉得做为一位书法教师，真是要很渊博，很认真，很负责！
在这学期“新老教师接队活动”我和欧老师之间可以做到“取长补短”相互学习，从他的身上我也学到很多关于教材整合，课堂处理，学生评价等方面的新的方法和技巧，真正做到了“以老带新，以新促老”这一结队子的宗旨。在此活动中，我并没有以老教师自居，而是向我们课题组的更多老师求教和学习，十分荣幸的是，我很尊敬和崇拜的知名书画家——泉州六中的艺术教师林老师冒大雨来到我的课堂中听课，并为我写了评课的`文章，让我很感动！这里我想引用林老师文章中的这一段话：“书法学习是比较枯燥的，怎样能让学生轻松愉快地学到知识，就要找出高效恰当的教学手段，这需要教师丰富的教学经验及长时间的思考。书法教师的水平，是包括书写和理论的综合水平以及教育教学水平。教学理论水平的重要性远远大于书写水平，因为理论是中国传统文化、书法史、技法和传授的综合体。一位合格的书法教师要做到。
一、要有健全的人格，高尚的情操。
二、要有一定的专业水平（要掌握一定的书法理论，要通晓多种书体，要精通各种技法，要有一定的创作能力）。
三、要有科学的教育教学方面的知识。
四、要有责任心和爱心。因此，必须在实践中探索，不断学习，提高自己的综合能力和素养，师之渊博，学之方能功倍。
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时间是一为永不知疲倦的老人，转眼间一个紧张而又充实的学期就要过去了，回顾这一学期，忙碌而又愉快。在各位领导老师的关心指导下，我认真做好各项本职工作，积极完成园里布置的各项任务。看着孩子们的笑脸，看着孩子们各个方面的能力在提高，我感到极大的快乐。为了使今后的工作有所进步，使自己的能力有所提高，现将本学期的工作从以下几个方面做一个小结：
一、政治思想
本来在政治思想方面忠诚于党的教育事业，能认真贯彻执行党的教育方针。严格遵守幼儿园的各项规章，认真学习《幼儿园教育指导纲要》，爱岗敬业，对班级工作认真负责，积极接受领导和年级组长分配的各项任务。对幼儿有爱心，对家长主动热情，与同事友好相处，时时处处以一个教师的身份严格要求自己。
二、业务学习
积极参加园内组织的各种业务学习和教研活动，珍惜外出学习机会，认真学习老师专家的组织教学活动和讲座，并作记录，写听课评析，吸取经验并运用到自己的日常教学过程中来。
我还认真阅读《早期教育》等幼教专业书籍，游览幼教网站，领略其中的精华，吸取别人的经验。
本人在本学期报名参加学前教育专业的大专远程教育学习，利用双休日和晚上休息的时间在网上学习，努力提高自身的文化水平和业务素质，争取做一名合格的幼儿教师。
三、教育保育
开学初，我根据本班幼儿的实际情况、《幼儿园教育》、《幼儿园教育指导纲要》认真制定了本班的班务计划，设计好每月的主题活动，精心安排好每周活动，组织好每日的教学活动。在教学过程中注重渗透整合理念，运用多种教学手段发展幼儿的综合素质。
在组织好教学活动的同时，保证的幼儿的游戏活动和户外活动时间，每月根据制定好的游戏计划开展各类游戏活动。在班级中开展了图书角、手工角、医院、棋苑等区域游戏，并不段的更新丰富游戏材料。
为了配合主题教育活动和节日活动的开展，我积极创设环境条件，布置装饰室内外的空间和墙面。每月撰写说课稿和教育随笔，以提高自身的保教水平。
在保育工作中，每天安要求做好各项卫生保健工作，并注重培养幼儿的良好的进餐习惯、午睡习惯和个人卫生习惯。在班级中开展了值日生工作，以提高幼儿的集体服务意识和服务能力。坚持每天让幼儿记录天气，学习根据天气的变化添减衣物。
四、家长工作
认真填写《家园联系册》，及时向家长反映幼儿在园的情况。利用一切机会与家长交流幼儿在家、在园的.表现情况，与家长共同讨论教育孩子的方法，认真听取家长提出的各种要求和意见。
利用各种机会将家长请到幼儿园来与幼儿共同活动：“三八”妇女节请家长来园与幼儿共同放风筝；“端午节”请家长来远与幼儿共同包粽子；“六一”儿童节请家长观看幼儿的体操表演；开展“幼小衔接”主题活动时，请家长来园开家长会，听取小学教师有关入小学事宜的讲解。这样通过各种与家长的联谊活动既增进了家长与幼儿、老师的感情，又让家长了解了幼儿园的教育教学工作，受到了家长们的一致欢迎。
五、不足与努力方向
一学期下来收获自然不小。但也存在着许多不足，特别是在教学创新方面有待提高和加强，在今后的教学过程中要灵活运用多种教学手段，加强教态，活动设计以及与幼儿的沟通等方面的技能，努力提高自身的教学水平。另外在班级常规管理上也需要进一步加强，要增强幼儿的安全意识，增进幼儿安全知识，努力做到幼儿在园的人身安全，使家长满意。
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作为一名老团员，入团以来对共青团没有作出什么贡献。在五年来，坚守学生的本分，努力学习，在XX年考入湖南农业大学，开始了对团的新的认识的旅程，并认识到自己的不足。
高中时候担任过两年时间的团支书，了解到团工作的繁杂和凌乱，也对团员干部及团委老师产生了敬意。进入大学以来，参加了院学生会的`面试，进入了工学院学生会组织部，成为一名普通的干事。在这大半年的工作学习生活中，我在组织部学会了如何跟老师学长学姐们交流，听取经验，改进工作中的不足；班级里，在关工委罗国才老师担任班主任的带领下，以学习为第一要务，专业课认真理解，选修课也从不逃课，上学期期末成绩在班里拿到第三名的成绩，虽然平均分只有八十分，不算高，但我会继续努力。同时，参加了初级和高级团干培训，并结业。
入学以来，积极向党组织靠拢。提及了入党申请书，提交思想汇报，并有幸参加了业余党校的培训，对党有了深入的认识，并坚定了做一名党员的决心。
在以后的日子里我会更加努力做好学生的本分，搞好学习；同时也服务同学，服务老师，做同学和老师的桥梁，一定搞好作为团员干部的工作。在这些之中的不足也会去努力改进。
我认为本年度自身存在的不足和努力方向
在班级中，与同学的交流不多，作为班委的一员，班里成绩不好我也有一份责任。同时，在一些事情上，太过较真，太过在意结果，其实只要班级团结、大家开心就好。
在学生会中，也没有与大家交流，虽然有一份很好的平台，但还是没有认真的把握住。
努力方向：多多与大家交流，多多带大家出去玩，多交朋友，在学习上也不能松懈。
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由于新教师都是刚刚走上工作岗位，工作阅历较浅，教学经验不足，往往需要经过一段时间的传帮带或者一段时间的重点扶持和培养才能够适应职业高中的教育教学工作。一年来，我校积极开展新教师教育教学能力的提高培训工作，通过培训，使新教师进一步巩固了专业思想，熟悉了我校教育教学环境和教学常规要求，掌握了中职课堂管理的基本办法、正确评价学生的方法以及教育科研的一般方法。促进了新教师的成长，为我校取得良好的办学成效起了重要的作用。回顾我们的工作，主要有下面几点做法和体会：
一、制定培训计划，明确培训目标
为了确保新教师培训工作能够扎实有效地开展，学校不仅制定了《永嘉县第二职业学校20xx——20xx学年新教师培训方案》，还按学期规定了培训时间和培训内容。
与以往一样，我们把“规范新教师的教学行为，提升新教师教书育人的水平。通过培训，能使他们尽快成为合格教师、学科骨干教师”作为培训目标。为了达成这样的目标，我们特别注重对新教师教学基本功和专业技术及教学水平的培养。教学基本功是完成教学任务必须具备的基本条件，把教学基本功转化为课堂教学能力，就会有效地提高教学质量。专业技术及教学水平包括准确把握课标、正确处理教材和灵活运用教法的能力。
二、搭建多种学习的平台，促进新教师成长
学校除通过培训班、周前会议、读书活动等形式指导新教师学习教育心理学理论、现代教育技术、先进的教育思想及教学方法，使他们更新教育观念，了解未来教育发展趋势外，还通过开展“师徒共进”、“名家引领”等活动为新教师的搭建更多的学习的平台，促进他们学习，使新教师的事业心、责任心、师德水平不断提高。
1、开展“师徒共进”
我们要求在编新教师都要有一位指导教师，每学期按计划开展工作，发挥指导教师“传、帮、带”的作用。“以老带新”，“以优带新”，“以学促新”等方式，带动整体教师队伍业务素质的`提高。为了能保证师徒结对的效果，根据前几年的经验，本学年我们对师徒结对的要求进行了适当的调整：要求“师傅”与“徒弟”定期交流研讨，解答“徒弟”的疑难问题，并提供专业咨询。“师傅”检查“徒弟”的教案每学期不少于5次，并对教案提出修改意见。“徒弟”每月听“师傅”的课不少于2节。“师傅”听“徒弟”的课每月不少于1节，并就教学目的要求、教学重点难点、教学过程设计、教学方法的使用，学法渗透等方面提出指导性意见。“师傅”指导“徒弟”班级管理工作、班级活动组织与设计等每学期不少于2次。“师傅”指导“徒弟”参加教育教学技能达标过关等活动。“师傅”学年末提交一份师徒结对工作总结，对新教师做出基本评价。
我们还制定了新教师“教育教学技能达标过关”的标准，并对达标情况进行了专门的考核和评比。所有参加培训的新教师都顺利通过了“教育教学技能达标过关”考核。
2、实施“名家引领”
“名家引领”是促进新教师专业成长的最有效途径。与以往一样，我们充分利用本校优质资源，发挥本校名师的辐射作用，有计划地安排他们给新教师开讲座、上示范课等等。一年来，我们先后安排了金老师、徐老师等校内优秀教师为新教师进行专题讲座或为新教师开示范观摩课。除了安排本校名师外，还邀请了乐清市职教教研员沈宗玖来校对新教师的课堂教学问题进行“诊断”，指出新教师课堂教学设计存在的问题。邀请了翔宇学校总校长卢先生来校与全体教师一起畅谈职业教育中存在的主要问题与发展趋势。通过此项工作的开展，激励新教师积极向名家名师学习，为新教师的成长提供广阔的舞台。
三、开展技能比武，提升业务水平
为了尽快提高新教师的教学水平，我校在20xx年下半年举行了新教师教育教学技能过关达标考核，20xx年上半年开展了新教师说课比赛。除此之外，我们还开展了新教师汇报课活动。为了准备这几项活动，新教师们态度非常认真。一些新教师在活动中脱颖而出，进步非常快。
四、取得成绩
经过一年的培训，新教师工作责任心更强，工作热情更高，教育教学理论水平和教学能力明显提高，无论是期中期末教学常规工作检查还是平时督查、抽查、随堂听课、学生测评新教师都表现良好。每位新教师的汇报课，都能深入钻教材，较好把握学情，精心设计教程，恰当选择教法，认真撰写教案，都能充分运用现代化教学手段，全身心投入课堂教学，教学效果好，得到大家肯定和好评，达到了预期效果。仅仅从教一年，一些新教师就在学校的教学比赛中展露头角。
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目前房地产市场极不景气，无上客量，为了促进产品尽快去化，并响应集团“奋战一百天，销售10个亿”的口号，充分挖掘项目现有老业主资源，更好的完成今年的销售目标，特申请加大“老带新”激励力度，发动老客户热情，充分调动老业主的积极性，培养老客户对本项目的归属感，让老客户自愿推荐周围亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交，从而实现圈层营销。
一、产品销售现状分析：
1、目前货量盘点：
本项目自20xx年12月27日对外推售，总计推出住宅96套，计9522.86平方米，商铺16套，计580平方米，车库81个，当时上报集团批复住宅底价：4019元/平方米。至今年4月，销售9套。4月20日，营销部上报集团，实行一口价政策，住宅底价为：3800-3900元/平，至6月28日，销售11套，至此累计完成住宅销售20套，销售面积1748.36平米。
销售情况如下表统计(统计截止日：20xx.6.28)
2、产品销售价格与底价差额分析
A、住宅：
住宅均价高出集团批示底价147.57元/平，每户(55.72平，135平)总价高出底价8223元-19922元。
B、商铺：
商铺均价高出集团批示底价1086.66元/平，每铺(19.8-32平)总价高出底价2.15万元-3.48万元。
C、车位：
车位均价高出集团批示底价4288.78元。
3、综上分析，采取老带新优惠是可行的，原则是，在原来执行的各种折扣和推介后，再实行老带新优惠成交的最终价格不得低于集团批示底价，因产品和面积差异，可灵活设置奖励，区间总额可在3000元至6000元之间。
二、活动时间：20xx年7月1日-9月28日
三、活动目标：
1、通过给予老客户利益，调动其积极性，立足项目客群特征扩大圈层营销;2、给予新客户专属优惠，促进购房成交;
3、利用老客户资源，节约营销成本，促进口碑传播。
四、活动对象：“老客户”：现阶段界定为大汉东风商业步行街、大汉中央广场成功认购(签订购房合同)的客户，重点是安置户。
“新客户”：首次到访销售现场，新客户认定最终以签订购房合同为准。
五、活动及优惠原则：
1、活动原则：
参与大汉中央广场“老带新优惠活动”的老业主，可在新客户签约后，并完成所有付款手续后领取相应奖励。
2、“老带新优惠活动”原则：
老客户介绍新客户成功购房新老客户均可享受1500元-3000现金(总额3000元-6000元)奖励。
六、告知方式：
1、口头告知
在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新优惠活动”的`回报措施，加深其印象，使其成为“老带新”一员。
2、电话告知
活动确定后，销售员分批电话告知其老客户“老带新优惠活动”推荐有礼活动，鼓励老客户参加，并每个星期进行再提醒。
3、短信告知
活动确定后，销售员短信告知老客户“老带新优惠活动”，每周进行短信发送。
4、现场告知
在营销中心现场设置“老带新优惠活动”宣传展架。
七、老客户介绍新客户确认原则：
1、“老带新”客户的身份在新客户初次来访时就予以确认。新、老客户双方一起到营销中心，经销售经理审核无误后，置业顾问填写“老带新确认单”，由销售经理签字后方可生效，此单一式三份。
2、如新客户初次单独来访，需老客户提前与置业顾问电话确认，告知推荐新客户的姓名，联系方式等信息。经销售经理确认无误后，销售人员填写“老带新确认单”。由销售经理签字后方可生效。此单一式三份。
八、“老带新”活动执行细则：
1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房。置业顾问填写“老带新确认单”，一式三份。一份留存，其余两份分别给新老客户。
2、新客户选房成功后，缴纳房款并签订商品房买卖合同。置业顾问凭客户手上的“老带新确认单”填写“老带新优惠审批单”，一式三份。一份留存，其余两份分别给新老客户。
3、置业顾问凭总经理签署的“老带新优惠审批单”到财务支取现金红包。
4、置业顾问通知新老客户持“老带新优惠审批单”到营销中心领取奖励。
5、置业顾问作好相关“老带新登记表”和“新客户奖励登记表”。
九、客户领取奖励原则：
老客户介绍新客户成交后，完成购房款项事宜(必须付清房款，若是按揭公积金贷款和分期付款，必须等款全部到公司帐上)，置业顾问填写“老带新优惠审批单”，一式三份，由总经理签字，到财务领取现金红包。再通知新老客户亲自到营销中心现场签字领取现金奖励，并作好相关“老客户奖励登记表”和“新客户奖励登记表”。
十、活动注意事项：
1、销售人员不得利用本次活动制造虚假客户，一经查处，严肃处理。所有客户不允许后期补单。
2、参加活动的客户，必须是“老带新优惠活动”成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围之内。
3、新客户在签约并交清房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。
⬢ 老带新员工激励方案 ⬢
一、活动目标
通过老客户推荐新客户，提升门店客流量与销售额，同时增强老客户忠诚度，活动周期内实现新客户增长 30%，老客户复购率提升 20%。
二、活动时间
202X 年 X 月 X 日 - X 月 X 日（共 30 天，覆盖周末及节假日消费高峰）
三、活动对象
老客户：近 1 年内有消费记录的`会员（含线上线下）；
新客户：首次在门店 / 线上平台注册或消费的客户（需由老客户推荐）。
四、核心规则与激励机制
推荐方式
老客户通过门店前台领取 “专属推荐卡”（含唯一推荐码），新客户消费时出示推荐卡并登记信息；
线上客户通过 “会员中心 - 老带新专区” 生成专属推荐链接，分享给新客户，新客户点击链接注册并消费即绑定推荐关系。
双端激励
老客户奖励：
推荐 1 名新客户消费满 50 元，可获 “20 元无门槛优惠券”（下次消费可用）；
推荐 3 名新客户消费满 50 元，额外获 “价值 50 元实物礼品”（如品牌定制保温杯、洗衣液）；
推荐 5 名及以上新客户消费满 50 元，升级为 “黄金会员”，享全年 9 折优惠 + 生日专属礼包。
新客户奖励：
凭老客户推荐码 / 链接注册，可获 “10 元新人优惠券”（满 30 元可用）；
首次消费满 50 元，额外获 “价值 15 元体验装”（如零食小样、日用品试用装）。
特殊规则
新客户消费需满足 “首次消费” 且 “非老客户本人或亲属账号”，避免虚假推荐；
优惠券与实物礼品不可叠加兑换，优惠券有效期为活动结束后 30 天，逾期失效。
五、执行步骤
前期准备（活动前 7 天）
设计制作 “推荐卡”“活动海报”“线上推荐专区”，明确活动规则与奖励；
培训门店员工，确保能清晰讲解活动流程，协助老客户生成推荐码；
通过会员群、短信、公众号推送活动通知，强调 “双份福利” 吸引参与。
活动执行（活动期间）
门店设置 “老带新服务台”，专人负责推荐关系登记、优惠券发放；
线上平台实时更新 “推荐进度榜”，展示老客户推荐数量，激发竞争意识；
每日统计推荐数据，对推荐量前 10 的老客户发送 “感谢短信”，增强参与感。
后期跟进（活动结束后 7 天）
发放未兑换的实物礼品，通过短信 / 公众号通知老客户到店领取或邮寄；
对新客户进行 “首次消费满意度调研”，同步推送后续优惠活动，促进二次消费；
统计活动数据（新客户增长数、销售额提升率、老客户参与率），形成活动总结报告。
六、效果保障
设立 “虚假推荐举报通道”，一经核实取消奖励，确保活动公平；
线上线下同步宣传，覆盖不同消费场景的客户；
奖励设置兼顾 “即时优惠”（优惠券）与 “长期权益”（会员升级），提升老客户持续推荐动力。
⬢ 老带新员工激励方案 ⬢
一、活动目标
针对 K12 课外辅导机构，通过老学员推荐新学员，扩大招生规模，活动周期内实现新学员增长 40%，老学员续课率提升 25%。
二、活动时间
202X 年 X 月 X 日 - X 月 X 日（覆盖新学期开学前 1 个月，契合家长选课需求）
三、活动对象
老学员：已报名 1 个月以上的在读学员；
新学员：首次报名本机构课程的学员（需由老学员推荐）。
四、核心规则与激励机制
推荐方式
老学员家长通过 “家长端 APP - 老带新模块” 生成 “专属推荐海报”，分享至朋友圈或家长群；
新学员报名时填写 “推荐人姓名 + 老学员学号”，或扫描推荐海报中的`二维码，系统自动绑定推荐关系。
双端激励
老学员奖励：
推荐 1 名新学员报名 “季度班”，老学员获 “200 元学费减免券”（可用于续课或抵扣当前学费）；
推荐 2 名新学员报名 “季度班”，额外获 “价值 300 元学习大礼包”（含教辅资料、线上题库会员）；
推荐 3 名及以上新学员报名 “季度班”，老学员可免费参加 “暑期特训营”（7 天沉浸式学习，价值 1500 元）。
新学员奖励：
凭推荐关系报名 “季度班”，立减 100 元学费；
报名后额外获 “1 对 1 学情诊断课”（价值 200 元），帮助制定学习计划。
特殊规则
新学员需完成 “3 节课试听” 并正式缴费，方可激活双方奖励；
老学员推荐的新学员若在 1 个月内退费，推荐奖励自动取消，确保推荐质量。
五、执行步骤
前期准备（活动前 10 天）
开发 APP 内 “老带新模块”，实现推荐海报生成、推荐关系追踪、奖励查询功能；
制作 “活动手册”，发放给老学员家长，详细说明推荐流程与奖励；
组织教师培训，要求教师在家长会、课后沟通时同步宣传活动，强化家长认知。
活动执行（活动期间）
每周在家长群推送 “推荐之星” 榜单，展示推荐量前 5 的老学员家长，附带 “推荐心得”（如 “如何分享给身边有需求的家长”）；
新学员报名时，前台工作人员主动询问 “是否有推荐人”，协助绑定推荐关系；
对推荐成功的老学员家长发送 “恭喜短信”，同步告知奖励领取方式，增强满意度。
后期跟进（活动结束后 10 天）
为老学员发放学费减免券与学习大礼包，暑期特训营提前 1 个月通知报名；
对新学员进行 “首次上课满意度回访”，安排班主任重点关注，提升留存率；
分析活动数据（新学员来源渠道、不同课程推荐转化率、老学员参与率），优化后续招生策略。
六、效果保障
推荐关系绑定后，系统自动发送 “确认短信” 给双方家长，确保透明可追溯；
奖励与 “学习需求” 强关联（学费减免、教辅资料），贴合家长核心诉求；
教师参与宣传，利用 “专业信任” 提升家长推荐意愿，避免单纯营销感。
⬢ 老带新员工激励方案 ⬢
一、材料入库
做好进场入库材料的保管工作，减少损失和浪费，防止流失。根据各类材料的特点，采取有效的保管措施，建立健全保管制度。对砂、石等大宗材料的堆放场地要平整，松土要压实，有条件的要搞硬化地面，钢材按钢号、品种、进场顺序分别验收堆放，做到先进先用，对于各种工料应采取随班组转移的办法，按定额配备，增强职工的责任感，减少丢失和避免混用，情节严重的要给予重罚款。认真记好有关台帐，严格履行材料制度。仓储材料按不同规格科学合理摆放，标志鲜明，便于存取、查点。为了保证仓库安全，按材料性能分门别类，按类分库，采取相应措施做好防渗、防潮、防腐、防火、防老化等工作。
二、材料发放
工程材料的管理中严把收发材料关，认真做好各种材料的进货检验，验收材料与发料单上的`名称，规格及型号，数量是否相符，外观是否完好无损。若发现不合理的材料进行换货。严格按照主管技术员填写的材料领用单发料到工地入库。现场严格限额领料，坚持节约预扣、余料还库，收发手续齐全，并记好单位工程台帐，促进材料的节约和合理使用。施工中使用的材料、工具随时进行清理，做到工完场清，现场无剩料。施工班组完成施工任务时，应同时办理边角余料、残、旧废料的退料手续，旧料按使用价值划分等级，回收利用。已无使用价值的残旧模板、脚手架料、金属配件等都进行回收处理，材料的包装品也应及时回收处理。
三、周转材料管理
加强周转材料管理，提高利用率。周转材料价值高、用量大、使用期长。对周转材料管理的要求是在保证施工生产的前提下，减少占用，加速周转，延长寿命，防止损坏。周转材料应由队或项目部统一管理，及时做到随拆、随收、随清理、随修理、随保养，包干到人，堆放整齐，对于手持小型周转材料列户到人，以损换新。对丢失或保护不善给予照价赔偿。加强材料的入库，盘存、发放、退库、回收等工作一些采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验。
在今年的工作中，我会严谨自己，务实笃行，努力做好项目经理安排的工作。保持谦虚谨慎、认真负责、勤劳务实的工作态度，完善自己，为能成为一名优秀的员工而继续奋斗，为公司的发展壮大尽自己最大的努力。
⬢ 老带新员工激励方案 ⬢
一、材料部20XX年工作目标和指标
工作目标：依据九届二次职代会精神，以公司下达的kpi指标为导向，为全面提升物资管理水平、满足未来事业发展的需要，结合～年具体情况制定以下工作目标：
1、加强物资采购、催交的计划性，根据各现场施工进度，超前策划，与项目部、设备厂家密切配合，充分发挥集中采购的优势，加大设备催交力度，确保各现场重要物资、设备供应。
2、以客户服务为中心，全面加强服务意识。本年度我将继续推行优质服务十项标准，为工程着想，尽力降低各类人力、物力资源，同时建立很好的客户关系网。
3、挑战人力资源极限，建立学习团队，加强业务素质培训，培养一支业务能力强的高素质的队伍。
主要指标：以公司下达的kpi指标为主要指标，并制定相应措施，认真完成公司下达的指标。
二、材料部20XX年重点及举措
1、加强计划采购，提升采购理念
针对现在项目多、图纸不及时、以至材料预算不能提前提出影响物资供应的状况，为了确保各现场物资供应，材料部～年将重点把计划放在首位，首先根据各工程项目的网络计划，编制年度的物资需求计划，并依据各项目的月度施工计划编制当月的物资采购计划，做到特殊材料、加工周期较长的材料要提前以书面形式提给项目部督促其提前备料，确保特殊材料不影响工程施工进度。在试运期间要特事特办并备有一定量的常用物件库存。
调整采购流程，强化集中采购优势，逐步与社会物流接轨，依据社会物流中的'合作伙伴，形成有计划的物资供应，灵活运用社会信息，实现信息换库存，减少现场的物资管理环节、仓储时间、存货数量，提高采购效率，加快资金周转率，合理利用仓库，限度地减少仓库面积、降低库存，达到降低物流成本的目的。提高计划准确率及供货及时性，加强过程监控。
2、加大催交力度，确保信息准确度
面临电力市场的井喷现象，设备交货愈来愈困难，已严重制约着施工进度。根据kpi指标，我们分年、月安排催交计划，分别在上海、哈尔滨等大的设备制造厂设立常驻人员，保证所派人员做到深入厂家车间、班组，了解生产计划、投料、加工、发运等全过程的第一手资料，同时注重维护厂家关系。超前策划设备催交方案，每周编制催交信息，做到明确任务，责任到人，提高设备催交信息的准确性，使催交信反馈及时准确，为项目提供可靠的信息服务。
3、以客户满意度为中心，全面提升服务意识
今年继续完善十项服务措施，为了更好的服务于现场，材料部今年将在部分现场从小件物资开始逐步实施送货到用户的措施，这样不仅有利于减少各用料单位的人力和机械的浪费，更重要的通过多跑勤送减少各单位的库存和仓库面积，将对二级库的消灭起到很好的作用，若试行成功，我们可在大件物资和设备上推行，同时在全公司进行推广，希望各项目部给予支持和帮助。
4、以人为本，注重员工素质培育
公司要发展，人才是关键。挑战极限，很大程度上是对人员的挑战，随着新招聘人员的增多及业务水平相对较低，提高培训效率显得尤为重要。为此对于新来员工我们采取在总部集中理论培训，项目上采取以老带新的方式，实行岗位培训与实际业务相结合的模式进行培训与指导，督促培训、集中考核，使员工尽快适应岗位需要。
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为进一步规范住房公积金档案资料收集整理工作，提高住房公积金档案管理水平。我部结合实际工作，制定20xx年文件材料归档月活动计划：
一、活动时间
20xx年4月1日至20xx年4月30日。
二、归档范围
20xx年形成并已办理完毕的各种门类及不同载体的'文件材料。分为文书类、业务类（含提取资料、贷款资料，其中归集资料作为会计凭证附件归类）、财务类、科技类、电子类、声像类等，统称综合档案。
三、归档要求
1、各股室负责人要高度重视，督促经办人员及时整理文件材料、按时归档。
2、档案内的文件材料，必须去掉金属物，打印页码、编写卷内目录，使用统一规范的档案盒，同时编制电子目录。
3、文书档案由综合档案管理人员收集整理，涉密文件及时清退。
4、各股室负责业务档案的整理，并附电子目录移交至综合档案室。对不符合要求的归档资料，综合档案管理人员不得接收，退回股室重新整理、规范后再移交。
5、综合档案管理员负责将收集的各类档案统一汇总整理、编号，并制作案卷目录。
7、凡未按要求完成归档任务的股室，或因股室业务人员不负责引起的档案缺失、涂改、整理不规范等重大问题，不能按期完整移交综合档案室归档的，将追究经办人员责任。
8、为确保做好此项工作，明确具体责任人：财务档案由同志负责，提取业务档案由同志负责，贷款档案由俊同志负责，文书档案和综合档案由同志负责。
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一、活动主题：绿色、氧气、健康、时尚；
二、活动主办单位：长沙房地产信息网；
活动协办单位：长沙阳光100国际新城；
三、活动时间：20xx年3月12日（星期六）8：40——14：00；
四、集合地点：黄行路步行街中心广场
植树地点：岳麓山；
楼盘参观地点：长沙阳光100项目会所；
五、交通工具：大吧车接送、自驾车；
六、种植树种、数量：公孙树，40棵；
七、活动流程：
1/09：00：黄兴路步行街集合；
2/09：15：宣誓；
3/09：30：出发；
4/09：30――10：30：赴阳光100国际新城会所（参观过程中领取干粮和矿泉水）；
510：30：到达植树地点；
6/10：30—13：30：植树活动开始，内容如下：
A、植树造林；
B、互动游戏；
C、媒体现场采访活动主持人、会员和阳光100俱乐部负责人；
D、业主代表讲话；
5、14：00：活动完毕，会员自由合影，乘车返回金源酒店
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一、网站架构：
网站主页
一个好的酒店的个性化规划，并以Flas—方法对外展现酒店的良好形象，为阅读者发明良好的视觉效果，留下深入的榜首印象，再在主页上供给电子地图，以供客户查询相应酒店的详细位置；
酒店介绍
介绍酒店概况、特征、招待能力和效劳主旨；
客房介绍（选用二级阅读）
榜首级主要以文本列表方法介绍酒店不一样层次的客房；
第二级联系图像介绍各种标准的`客房设备、效劳水准、报价及现有可预定数量，让阅读者在网上就能对各种标准的客房有直观详细的知道；
客房预定
以电子表格方法在线填写订房信息，阅读者在此填写名字、身份证号码、订房标准、人数、预住天数、来店日期、联系方法、Email等信息，承认后这些信息将提交给酒店后台办理员；
便利店：
以上载图像加文本介绍方法，介绍便利店的各类产品等，并带有在线订货产品及在线付出系统（主动累加至房价中）；
连锁加盟：
加盟方法及详细规矩；
会员专区：（选用三级阅读）
榜首级介绍会员准则；
第二级查询会员积分；
第三级介绍会员所能享受到的特殊待遇。
留言簿：
用电子公告板方法供给住客及阅读者留言的路径，住客能够在此与酒店沟通，也能够提出对酒店效劳的满意程度和各种主张；前台操作系统
①住店客人入住的流程为：客户身份认证—→查询客房信息—→在线填写订房信息—→预定—→接洽入住；
②订单填写信息：名字，抵达日期，离店日期，人数，预定预客房等级及数量；
③当时客房查询：客房数量，房号，等级，报价，加床费；—客房图像：可实更新显现客房当时状况；
④留言簿（留言板）；
二、后台操作
酒店材料录入
经过输入办理员的ID和暗码，酒店能够根据本身需求对网站内容（文字和图像）任意更新；
预定材料办理
阅读者在线提交的客房订单，办理员检查后承认，系统就会经过Email告诉阅读者预定成功；
客房入住状况录入
录入酒店当时客房使用状况，系统会主动计算，然后反映在客户端的客房介绍上面；
客房经过便利店购物状况
录入酒店当时客房的客户在便利店的花费状况，系统会主动计算，然后反映在客户端的客房介绍上面；
三、网站办理
鉴于网站材料更新的快捷性、准确性和有效性，咱们开发的网站办理渠道尽可能的智能化和操作简略。由于一切的办理控制都是根据互联网，所以网站内容的更新即可做到实时更新，而详细的操作由咱们公司对贵酒店的办理人员进行相应的训练。
本地易购将训练酒店方计算机人员，使他们能够到达对网络系统的独立办理等。
最后，在网站经过调试并正式投入运转之后，网站的信息输入作业将悉数由贵酒店的网站办理人员担任。咱们公司将供给完善的技能盯梢效劳。
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元宵节是中国传统节日之一，为丰富员工文化生活，活跃节日气氛，展现员工风采，以增强员工的凝聚力，营造良好的`企业文化氛围，让员工欢度一个温馨、愉悦、宽松的元宵佳节，由制造组织一次“浓情元宵”文化活动，拟订活动方案如下：
一、活动主题：
猜灯谜、庆元宵
二、活动时间：
xxx
三、活动地点：
娱乐室及篮球场
四、活动准备：
1、x月x日前，各车间文员负责收集各种灯谜，总数量400条，负责人：
2、场地布置：x月x日上午，悬挂好元宵节灯笼;下午下班前在娱乐室房顶拉上红丝带，将灯谜吊在上面;活动期间播放节日音乐，渲染气氛，负责人：
3、x月x日晚，娱乐室组织猜谜活动，谜底核对、奖品发放及宣传拍摄等，负责人：
4、x月x日晚，篮球场组织趣味小游戏，游戏积分兑换、礼品发放及宣传拍摄等，负责人：
5、保卫科负责维持活动期间的秩序，负责人：
请以上负责人于x月x号前至少开会3次讨论各负责事项的准备情况及进度，总负责人x月x号将具体活动流程交于部门经理处。
五、活动规则：
1、猜谜活动，必须是现场猜谜，不得将谜面揭下带走。
2、每个猜谜者猜一个灯谜，必须先到指定兑奖处核对谜底，确认无误后，由巡视人员取下谜面交兑奖处，猜谜者进行登记，填写所猜中谜面题号、谜底、本人姓名、部门或车间之后，方可领取奖品。
3、猜对一条谜语兑换一份奖品。为了让更多的员工参与活动，每人次限猜一条。(待讨论)
4、谜语共400条：第1—100条灯谜到一号兑奖桌核对答案，第101—200条灯谜到二号兑奖桌核对答案，第201—300条灯谜到三号兑奖桌核对答案，第，301—400条灯谜到四号兑奖桌核对答案。
5、游戏设置至少5个，且能同时进行。各游戏负责人对每轮游戏的获奖者进行积分奖励，积分用于兑换礼品
6、奖项设置：
灯谜活动共设置奖品200份，猜对一条谜语获得抽奖一次，抽奖成功则兑换一份奖品，奖品兑完，活动结束。(抽奖内容按照奖品来设定)
游戏活动共设置礼品30份，礼品摆放在礼品桌，并用积分标识，累积一定积分可换取想要的礼品，礼品发完，则活动结束。
六、活动注意事项：
1、猜谜要有秩序，不要大声喧哗。
2、谜底猜出后，员工只需把谜面题号记住，到指定兑奖处核对答案，不能将谜面取下。猜题成功，则在谜面处做出标记。
3、对答案要排队守秩序，违反者取消猜谜资格。
4、游戏环节尽情的玩耍
七、活动费用预算：
1、元宵小灯笼20只
2、红丝带两盘
3、奖品200份
4、礼品30份
合计费用：约x元左右。
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一、取得的成效
由于我村领导高度重视，措施有力，严格按区、镇文件要求贯彻执行，在执行“走千户、访千人”中取得了一些成效。一是xx村共530户居民，现已走访415户，收集群众反映问题39条，现已解决问题18条，正在办理15条；二是牢固树立了为人民服务的宗旨意识，不断创新服务理念，提高了政府的服务水平和服务质量；三是工作作风和整体面貌明显好转；四是工作效率、为民办事、为民服务的质量和效率都有显著提高，协调、统筹能力明显增强；五是村支两委人员不断加强学习，以新知识、新理念武装头脑，以新思路、新举措推动工作，与时俱进，大胆创新氛围逐步建立。
二、主要工作方法
（一）领导高度重视。我村深刻认识“走访活动”的重要意义，将“走访活动”作为深入推进“三项制度”、推动创先争优活动的有力抓手，迅速成立组织，狠抓落实，研究制定实施方案，成立了由x体万任组长，xx为组员的活动小组。村支两委全体参与，配强工作力量，确保“走访活动”各项要求落实到位。同时，结合创先争优“一讲二评三公示”，把走访范围、走访形式、走访效果纳入承诺事项，作为讲述、点评的重要内容。根据“走访活动”中反馈的群众意见和民生需求调整承诺内容和承诺时限，以“走访活动”的参与表现作为“一讲二评三公示”评比优秀的重要依据。
（二）科学分配、责任落实。根据我村地域范围、人口规模、工作力量、重点对象分布、居民群众生活习惯等因素，把“走访活动”分成三个小组包片走访的方式，科学确定走访任务，合理安排走访进度，精心设计走访方式，消除走访盲区，“走访活动”落实到片区、落实到责任人、落实到工作日。
（三）活动形式丰富。除入户走访外，还充分发挥村民服务中心直接面向群众的优势进行窗口接访；利用村推进各项管理服务工作，在举办党员学习、社长会议、村民代表会议、远程教育培训等集会活动的机会开展工作随访；在此次“走访活动”的基础上，进一步完善一家一户特别是困难群体和特殊人群的民情档案，实行跟踪回访和定期巡访。
（四）明确走访重点。走访重点是低保户、特困户、孤寡空巢老人、残疾人、优抚对象、村矫正对象、刑释解教人员和困难家庭，便于走访工作细致、合理、有序开展。
（五）听取居民意见，了解民情民意。围绕做好群众工作、解决民生问题开展走访。着眼于做好新形势下的群众工作，认认真真访民情，诚诚恳恳听民意，走访过程中开展“五访五问”入户活动，即：访创业先进户，问创业经验；访离任村干部，问发展良策；问上访户、意见户，问事情原委；访困难户、低保户，问衣食冷暖；访老党员，问惠民政策。深入农户家中、深入田间地头，了解掌握群众的疾苦、党群关系的真实情况、影响和谐的真正原因、群众内心的真实意愿。把着力改善民生、维护农村社会和谐稳定作为向群众“求策问计”的重要内容，问计于民、求智于民，集中听取一些基层群众的意见建议，征求各类意见、建议，解决社会和谐稳定中的.突出问题。
（六）化解基层矛盾，促进社会和谐。在走访活动，积极主动开展教育疏导、调处化解工作，及时解决群众反映的涉检涉诉信访问题，努力将矛盾纠纷化解在基层，把问题解决在当地，把隐患消除在萌芽状态。在走访过程中，通过了解群众的心声和想法后，在各社都建立了矛盾纠纷协调和社会治安综合治理小组，由各社长负责，一旦发现矛盾纠纷和社会治安事件及时协调。
（七）召开民情分析会。切实关注民生，着重梳理多数群众反映强烈的合法诉求和合理需求，对收集到的问题按房屋、管理、疾病、救济、其它等进行分类。对收集的39条群众关心的热点难点问题逐条进行了研究，由负责人当场认领，好办的马上办，并要求用心办，用情办，用力办，实行四定，即定领导、定专人、定方案、定时限，确保在最短时间内解决问题，并把本次民情分析会工作作为下月承诺事项；对村职权范围以外的问题，村整理归类后及时上报有关部门，并搞好协调配合。
三、存在的问题和不足
此次走访活动的深入贯彻落实促进了工作作风和服务质量、工作效率的明显提高，但也还存在一些不足和问题。主要表现在：一是思想认识还有待深化，个别村干部对实施“走千户、访千人”的重要性、紧迫性认识不足，存在松懈思想和厌倦情绪，工作流于形式，不踏实；二是工作效率、工作任务不平衡。在工作的主动性和创造性、工作措施的落实和成效等方面存在一定差距；三是与上级部门的沟通联系较少；四是重走访工作，轻宣传报道工作，宣传力度不够。
四、下步工作打算
贯彻落实“走千户、访千人”是一项艰巨的工作。在下步工作中，我村将严格按照上级党委、政府的工作要求和部署，进一步广泛、深入、持久地学习好、贯彻好、落实好“走千户、访千人”。一是加大宣传力度，进一步深入地开展实施此活动的学习宣传教育活动，提高村干部的责任意识和自觉性；二是加强班子自身建设，认真抓好各项制度的贯彻落实，确保走访的落实上取得更大的成效；三是进一步加强与上级党委、部门沟通联系，促进我村走访工作的深入有效开展。
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近年来，严格落实法治工作相关要求，深入推进气象法治建设，认真贯彻落实行政执法三项制度，确保执法过程公平公正公开，推动气象部门行政执法工作规范化，不断提升依法行政水平。
一、工作落实情况
（一）严格实施执法公示制。一是强化事前公开。梳理完善了市气象局权责清单，明确了职责、权责、依据、程序等内容。制作了行政执法流程图并及时公示。重点围绕“双随机、一公开”，推动行政执法工作深入开展，每年年初制定随机抽查联合检查计划和随机抽查检查计划，建立随机抽查事项清单、检查对象名录等，明确抽查内容和方式，通过统一平台向社会公布。二是强化事中公开。严格执行执法人员持证上岗、亮证执法工作要求，在执法活动中主动出具行政文书，并告知当事人执法事由、执法依据、权利义务等内容。三是强化事后公开。对不符合监管要求的相关单位，按规定进行行政处罚，及时将结果进行公示。
（二）积极推进执法全过程记录制。重点采用文字记录、手机照片、执法记录仪录像等方式，对行政执法行为进行全程记录并归档，实现全过程留痕和可回溯管理，做好现场检查笔录记录工作。
（三）开展重大行政执法决定法制审核制。全面落实法制审核工作，成立并及时调整市局依法行政领导小组、行政执法决定法制审核工作领导小组。重大执法决定先经法制审核工作领导小组审核，报请领导再次审核后下达决定。同时，对重大复杂疑难法律事务，多方征求法律顾问、市司法局等相关意见建议再下达决定。
二、存在的问题
一是三项制度的内容还不够完善。二是在实施三项制度上不够规范，执法全过程记录方面资料的记录、保管等还有所欠缺。三是执法公示方式和渠道略显单一。四是重大行政执法决定法制审核方面，缺乏相应培训，法制审核人员法律专业知识不强，法律素养不高。
三、下一步打算
一是根据省最新出台的三项制度，结合我局工作实际，调整完善三项制度的内容，以制度管人、管事，促进执法行为规范。二是进一步细化明确行政执法公示、执法全过程记录和重大行政执法决定法制审核的内容、范围、程序、方式，规范执法制度建设。三是积极探索对行政执法事前、事中、事后的`公示渠道，丰富公示途径，发挥微信等新媒体作用，强化公示效果。四是不断总结经验，严格落实“三项制度”，加大对法治工作人员的培训力度，针对法制审核人员进行重点培训，提高对法律法规政策的把握和运用。
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根据省、州、县对贯彻落实服务承诺制、首问责任制、限时办结制“三项制度”的安排部署，我局高度重视，切实把贯彻落实“三项制度”工作作为首要的政治任务和推动当前各项工作、提高行政效率及服务质量的重大机遇来抓，与解放思想大讨论相结合,把解决群众最关注的热点难点问题作为贯彻
落实的出发点和落脚点，结合实际，按照思想不松劲、力度不减弱、标准不降低的要求，采取有力措施，把“三项制度”工作扎实深入推进，做到了领导重视，措施有力，机关作风进一步好转，行政效率和服务质量进一步提高，逐步形成了用制度管人、靠制度管事的长效机制，人民群众的满意度大幅提高，政府的凝聚力、执行力进一步增强。现将我局实施“三项制度”工作情况总结如下：
一、贯彻落实“三项制度”工作的主要做法
（一）健全机构，加强领导。我局成立了由局长任组长，相关股室负责人为成员的实施三项制度工作领导小组，领导小组办公室下设在局办公室。同时，局机关各股室和直属各单位的负责人既是行政问责的重点对象，又是落实“三项制度”的第一责任人，并实行股（室）人员对股长负责，股长对分管领导负责，分管领导对主要领导负责的三级工作责任制，切实加强对落实三项制度工作的领导，在全局上下形成一级抓一级，一级促一级，层层抓落实的良好工作局面。
二、取得的成效
通过实施“三项制度”取得了以下实效：一是牢固树立为人民服务的宗旨意识，不断创新服务理念，提高了政府的服务水平和服务质量；二是工作作风和整体面貌明显好转；三是工作高效，为民办事，为民服务的质量和效率有显著提高，协调、统筹能力明显增强；四是内部管理规范、科学、制度基本完善，监督的力度加大，自身建设有较大增强；五是干部职工不断加强学习，以新知识，新理念武装头脑，以新思路、新举措推动工作，与时俱进，大胆创新氛围逐步建立。
三、存在的问题
三项制度的深入贯彻落实，促进了机关作风和服务质量、工作效率的.明显提高。但也还存在一些不足和问题，主要表现在：一是思想认识还有待深化。个别干部对实施三项制度的重要性、紧迫性认识不足，存在松懈思想和厌倦情绪，工作流于形式，不踏实。二是工作效率、工作任务不平衡。在工作的主动性和创造性、工作措施的落实和成效等方面存在一定差距。三是督促检查力度还需要进一步加强。
四、改进工作的具体办法和措施
贯彻落实三项制度，是一项长期的任务。在下步工作中，我局将严格按照三制办的工作要求和部署，进一步广泛、深入、持久地学习好、贯彻好、落实好三项制度。具体工作主要注重抓好以下几个方面：
一是加大宣传力度，进一步深入地开展实施三项制度的学习宣传教育活动，提高干部职工的责任意识和遵守三项制度的自觉性。
二是以服务承诺为抓手，抓好首问责任制和限时办结制的落实工作，以保证服务承诺不走过场、不流于形式，取得实效。
三是进一步加强领导、狠抓落实。制度建设重在落实，只有抓落实，制度才能发挥应有的效力，而督查检查是确保制度落实的重要保障。加强对落实“三项制度”工作的组织领导、检查考核、跟踪问效和责任追究，进一步提高政府的公信力、执行力和优质服务能力。对贯彻执行不力、落实不力和违反规定的，将严格按照有关规定进行行政问责、责任追究和纪律处分。
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一、指导思想
采取切实有效的措施，加强教学质量管理。在认真总结去年教学督导工作经验的基础上，积极探索教学督导工作的新思路和新方法。实行多侧面、多环节、多形式的督导，以实现对教学质量的有效控制和保障。推动良好教风，学风的建设，促进我校教学质量的全面提高。
二、主要措施
1、进一步完善校系两级督导制度。系督导组紧密配合学校督导组的工作，以督带导，督导结合。
2、继续推行学生信息员制度。及时收集整理学生对教学及管理的合理意见和建议，及时反馈给校领导及相关部门。
3、落实督导工作，定期召开教学督导会议，总结交流情况，及时将督导意见反馈到相关系。
三、主要内容
本学期教学督导将继续围绕着教学这一中心开展教学督导工作。
既关注课堂教学质量，也重视课外辅导工作；既评估教师如何教，也检查学生怎样学。具体内容有以下方面：
1、听课
（1）本学期将把年轻教师和教学上相对薄弱的部分教师及新进教师的课作为听课重点，指导和改进课堂教学；同时也要听取部分优秀教师的课堂教学，推广优秀教学教法。在此前提下，尽量扩大听课面，同时适当接触属于实践环节的课程和教学活动。另外还要采取随机抽查听课方式，检查督导教学。
（2）教学督导组成员人均听课不少于30节，各系推荐被听课人数不少于本系任课教师人数的30%，各系速推荐被听课人名单。
2、教学质量评估
通过听课与评价，加强对课堂教学质量的监督。实事求是地反映教者的教学质量和教学效果，评估情况将在期末与学生评教情况同时反馈给相关系，作为全面评定教师教学质量的重要参考。使“督”与“导”相结合，有效地引导和促进广大教师重视课堂教学、努力提高教学质量，充分发挥教学督导组在学校教学质量监控方面的作用。
3、加强交流
督导组成员将采取一定的方式与被听课教师进行平等的交流与沟通，充分地听取授课者意见，及时反馈听课的`建议和意见，促使教师能及时地调整教学和改进教学方法，提高课堂教学的效果。
交流将采取以下方式：
（1）听课后及时交流；
（2）座谈会上交流。
4、加强与学生的沟通
及时了解学生对教师教学质量的评价和对教学的需求，充分调动学生的主动性和积极性，及时召开学生座谈会。
教学效果的好坏，教学质量的高低，归根结底体现在学生身上。教师在教学工作中，应切实体现“一切为了学生发展”的观念。督导组在听课过程中，不但要做好对教师教学质量的评价工作，还要注重听取学生意见，了解学生需求，并及时向任课教师和有关职能部门反馈课堂教学督导对教师布置作业和在课后辅导学生的情况也要给予关注。
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学校工作计划提出“加强督导评价，促进各项工作有效落实。”新工作，新举措，为配合学校总体计划的落实，试订督导工作计划如下，为今后学校督导工作首开先河。
一、发挥教学督导的咨询建议职能。督导人员（凡是具有检查评价的部门和个人）应收集有关教学改革、教学管理信息和提高教学质量方面的意见和建议，为学校领导指导和管理教学工作、进行科学决策提供参考依据；并有义务与教务处等有关领导进行交流和业务联系，确保学校各项教学工作的落实和学校教学管理规章制度的贯彻执行。
二、实施教学全过程的督导与监控，与全校教师共同努力，把好教学（备、讲、批、辅、考、评、补）全过程各个环节质量关。把好公开课、新授课、实验课、复习课、全过程各个环节质量关。
三、督导人员要深入课堂听课，每小周听课不少于5次。在开展教学督导工作过程中要做到：本着实事求是的态度，不夸大、不缩小、不掩饰、不虚美，公正客观评价教师的教学；谦虚谨慎，在专业方面应虚心地向相关教师请教；作好听课记录，对教师课堂教学效果进行分析反馈和评估；坚持原则，注意方法，及时与任课教师交换意见；在课间或课后深入学生广泛听取意见，了解学生对任课教师的`看法，也可组织学生进行课堂评教，广泛征求和听取学生对教师教学的意见和建议，同时将有关信息及时反馈给相关教师；对教学优秀者给予鼓励和宣传，对教学存在不足者，有责任帮助其分析其原因，督促其整改，以利其提高教学质量。
四、参与对青年教师的培养工作，协助学校做好青年教师自我发展规划的实施。
五、组织召开督导人员与各部的教学工作联席会，互通情况，并广泛征求全校教师对教学督导工作质量的意见。
六、为了使教学督导工作有效开展，有序运作，督导人员每月召开一次例会，研究教学督导工作的内容、有效途径、手段和方法；确定督导工作的重点，交流督导工作开展情况；总结督导工作的阶段性成果；明确下一步督导工作任务。
七、协助档案室建立教师教学质量档案，每位教师可随时查阅，从中了解自己有关教学质量的相关情况，并以此为参考，不断提高教学质量。
八、收集、整理、汇总教学督导工作信息，编制教学督导工作简报。每月出1期督导工作简报，向全校教师及教务处通报督导工作情况。
九、努力学习现代教育教学理论和方法，面对教学、德育、后勤诸方面存在的问题加强研究，分类推进，逐步提高督导工作的水平。
十、近期具体工作是，建全督导组织、督导日志，以备每周例会公布督导结果。具体做法是，根据当月学校工作中心，确定每周一项督查侧重点。督查结果公布及时存档备案。
教学方面包含：备课、讲课、作业批改、自习辅导、听课记录、课后自我反思等；
纪律方面包含：餐厅、寝室、集会、课外活动等；卫生方面包含：寝室、教室、餐厅、办公室、教师住室、清洁区、洗衣房、厕所等；
安全方面包含：门、窗、水、电，床板桌凳，运动场地、运动器材、设备维修、防火、防盗、假期值班等等。）
完善学校工作督导制度，对各部门工作进行日常督导和定期专项督导，并及时将督导结果以书面形式向校务办公会议汇报。
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作为一名优秀的督导员，了解走访督导工作计划的重要性是必不可少的。这项工作的目的在于了解组织机构内部的运作情况，为决策提供更准确的数据，以及对机构推进工作起到积极的促进作用。以下是一个详细、具体且生动丰富的走访督导工作计划：
第一步：确定检查期限
走访督导是一项长期工程，需要在不同的时间段内进行，并可能需要多次走访。因此，为了简化流程，首先要确定检查期限。建议督导之前进行调查研究，了解工作情况及可能准确了解的具体时间段。然后，督导员可以提出一份细致而清晰的检查计划，以确保在此期间内完成所有检查任务。
第二步：确定被检查单位
确定被检查单位是走访督导的核心任务之一，这涉及到督导员考虑到事物的优先性以及重要性，以便利用所有可用的资源，使督导工作愈发顺畅、精简。针对不同的任务、不同的领域和不同的机构，督导员可以根据实际需求准确选择检查的方向。选择被检单位时，可以从以下几个方面考虑：
1) 机构成员日常工作情况；
2) 机构的财务管理和人力资源状况；
3) 机构的业务发展状况；
4) 机构的社会形象和专业形象等。
第三步：确定检查内容
确定检查内容是走访督导工作的重要步骤之一。这将有助于督导员了解机构处理的问题或目前面临的挑战。主要的.业务内容可能包括：
1) 机构的基本情况，例如机构管理、业务范围、人员组成、机构使命等；
2) 基本事务的运作，输入与输出如何、任务的细节情况等；
3) 机构的财务管理，包括预算、收入、支出，以及现有的应行的配置；
4) 机构营销方面的运作，例如优势、推广方案等。
第四步：采用现场调查方法
督导可能需要在机构内完成许多任务，并采用他们所考虑过的最高标准。这就需要督导员巧妙地使用因地制宜的计划和良好的沟通技能。
1) 观察机构规模、结构和运营状况；
2) 空间分布与景观特征；
3) 与机构员工的交互；
4) 访问所选择的单位，了解具体情况。
第五步：制定阶段性的工作计划
定期监督被检查单位并制定阶段性工作计划，这是督导员从走访督导工作中获取财富的重要一环。这有助于督导员了解机构目前所面临的问题，整理出必要的措施，并就如何改进提出建议。计划中必须明确目标，时间表和评估方法。
结论：
以上是一个详细、具体、生动丰富的走访督导工作计划，通过对走访督导工作计划的详细介绍，可以看出督导员的责任重大。每个步骤都必须进行深入的思考，才能决定如何反应和入手解决问题，然后采取正确的措施，以便最终提高测试准确性，使用专业的方法，有效地开展督导工作。
⬢ 老带新员工激励方案 ⬢
为了满足公司快速发展与日益增长的人员需求，避免由于个别员工的离职给公司带来的重大经济损失，同时为了营造更好的工作氛围及工作环境，特制定本管理办法。
一、适用范围
公司所有部门
二、管理办法
1、新员工在进入公司后，由部门负责人对该员工进行职业评定，根据新员工能力及自身职业方向，明确其具体工作职责和任务。
2、公司派遣所在部门老员工，帮助新进员工熟悉公司业务流程及企业文化，使其能尽快投入工作。
3、每月最后一周，公司所在部门下发《新员工考核表》，新员工须通过规定的考核内容，由所在部门领导进行考核评定，考核通过后方可转正。
4、每月底，新员工须填写《新员工培训期反馈表》，对公司培训制度给予反馈和建议，对老员工在该月内的.辅导工作进行客观公正的评价。
5、公司根据新员工意见反馈表和部分领导的建议，对老员工进行培训工作的考核，依工作表现和任务完成度进行评定，给予相应奖惩。
6、未尽事宜，由员工和部门领导进行协商。
⬢ 老带新员工激励方案 ⬢
为了发扬企业优良传统，充分发挥优秀老员工模仿带头作用，全面提高车间员工整体素质，促进车间工作稳步提高，降低人员离职率，决定开展“优秀老员工带动新员工奖励方案”。
一、目的：
1、降低员工离职率。
2、让新员工能够快速学会操作技能。
3、让老员工体会到自己在车间工作的价值。
4、让老员工之间工作技能具有攀比的激励性。
二、内容
（一)老员工责任
1、老员工做到三带：带精神――爱岗敬业，无私奉献；带技能――熟练掌握岗位操作技能；带素质――各方面全面发展。
2、做到认真传教，耐心细致，有问必答，毫不保留。
3、针对帮扶对象弱项，有针对性的.进行指导。
4、尊重新员工，不得有侮辱行为。
5、严于律己，做到模仿带头。
（二)新工责任
1、尊重老员工，谦虚谨慎，接受批评、指正。
2、虚心接受老员工对技能、经验、思想等各方面的指导。
3、认真学习，主动求教，及时反思。
4、做个有心人，注重积累经验。
（三)带动新工条件：入职6个月以上，能够熟练操作车间3个岗位以上者！
（四)奖励方案及条件
1、老员工带动的新工在车间工作满三个月的未提出书面离职，且工作技能能够在1―3个岗位能够熟练操作的，一次性奖励50元。
2、老员工带动的新工在车间工作满三个月的未提出书面离职，工作技能能够在3个岗位以上能够在熟练操作的，一次性奖励100元。
三、奖励提报及发放流程
生产主管提出――生产经理审核――人力资源复审――复审后直接在工资中体现。
四、适用范围
生产系统全体操作工。
⬢ 老带新员工激励方案 ⬢
一、目的：
为了开拓招工渠道，充分发挥老员工的人脉关系，解决公司拓展市场用工缺口，吸引更多合适的人才，及时满足公司经营发展的.用工需求。
二、适用对象：
本办法仅适用于介绍部门经理级以下员工的介绍人。
三、介绍条件：
1、被介绍的新员工必须符合法定工作年龄，适合公司用工需要。
2、被介绍进公司项目的新员工只能有一名介绍人。
3、员工被介绍进公司只能有一次，如离职后再次进入豪展不再与任何员工人被介绍的关系。
4、本奖励办法时间截止到xx年xx月xx日为止。
四、奖励条件：
1、新员工的介绍奖励必须是所介绍的员工在豪展工作满一个月方可奖励被介绍人现金200元整。(一次性奖励)
五、奖励标准：
1、介绍人凡一次性介绍新员工在10名以上者，享有以上相关规定之待遇外，并且在以后工作中可以优先考虑加薪、升职等奖励。
六、操作办法：
1、在职员工介绍新员工入职时，介绍人需一同前往人力资源部报道，由人力资源部登记并由当事人签字确认，如无时间陪伴可由部门经理签字确认后，交由部门秘书统一保管带到公司总部备案。凡未按此操作办法进行操作，后期再补充登记的一律不给予奖励。
七、附则：
1、本办法由人力资源部负责解释、修订。
2、本办法自签发日起执行。
⬢ 老带新员工激励方案 ⬢
一、培训对象
适用于生产部所有培训、试用人员。
二、培训的主要方式及要求
通过老员工对新员工的“传”“帮”“带”这一传统而实用的方式，实现公司文化的传承，促进新员工业务技能的熟练掌握及责任心的'提高。具体要求为:
1、“传”。“传”是传授、传承。就是老员工要将自己掌握的工作技能、工作经验，毫无保留地传给新员工；
2、“帮”。“帮”是帮助、协助。要在新员工工作上遇到困难时给予帮助，生活中遭遇困境时给予关怀，使新员工遇到挫折时感受到公司的温暖，时刻保持良好的工作态度和昂扬的斗志。新员工在试用期协助新员工签单及答合同；
3、“带”。“带”是带领、带动。老员工要在工作中率先垂范、以身作则、奋勇争先，用自己的实际行动去影响和感化新员工，带动新员工。
三、负责培训的老员工条件及筛选程序
1、负责培训的老员工条件：
1)品行端正，乐于助人；
2)工作认真、负责，业务技能熟练；
3)在公司工作xx年以上，特别优秀的可放宽到半年以上(原则上不得低于半年)。
2、筛选程序
1)各拉线推荐适合担任培训任务的老员工人选，并经过所属主管审核和部门经理批准；
2)人力资源部组织相关部门一起进行考评，确定符合要求的老员工人选；
3)安排老员工与接受培训的新员工见面，确定培训方案；
四、考核
培养新员工是公司赋予每位老员工的应尽的职责和义务。人力资源部要对老员工带新员工的培训情况跟踪考核。
1、人力资源部对培训情况进行备案并逐月进行考评；
2、如果员工带的新员工在公司的各项考评中表现特别好或业绩突出的，给予老员工培养新人奖；
3、把老员工带了多少新员工，为公司培养了多少人才作为老员工晋级、晋职、评模、评先的重要依据；
4、负责培训的老员工如果对新员工疏于管理，放任自流，将视其情节，给予通报批评、罚款、降职、取消其培训资格等处分；
5、老员工在实习记录表上对所带新员工工作情况每周进行一次评定；
6、老员工参与新员工的结束培训、试用考评工作。
五、奖惩罚方法
1、新员工顺利通过试用期，将对帮带的老员工给予相应的奖励，相反，如果因为老员工问题导致新员工流失，将对老员工进行相应处罚。
2、在规定时间内，连续三次对所培训不同的新员工均达不到要求的，取消其师傅之资格。
3、入职至转正前为第一阶段培训期，6个月为第二阶段培训期，完成第一阶段，奖励在次月以微信红包或现金方式发放；完成第二阶段，奖励在第七个月以微信红包或现金方式发放。
4、奖惩标准
1)新员工实习期间（1-3个月)，所签单及合同，业绩与老员工平分（各50%业绩)。
备注：实习其间所签订单无论何时签合同，老员工均可获得50%业绩。
2)活动其间新员工签单及完成任务所获奖励与老员工平分。
⬢ 老带新员工激励方案 ⬢
为保障新员工入职后能快速的适应岗位要求，融入团队，提升留职率，熟练掌握服务流程标准最终为顾客提供优质满意的服务，特制定以下带教方案：
一、适用范围：
针对前勤各区域新入职员工
二、区域职责：
对试用期十天的小班制员，在区域带教期间的所有服务接待训练、思想心态、业务能力进行全方位的带教和能力提升。
三、带教步骤：
入职第一天
1、由区域负责人带领新员工熟悉厅位状况，介绍认识相关人员。（临近厅位服务员、区域主管、区域经理等）
2、介绍商城基本情况，商场楼层分布，洗手间、饮水机、灭火器位置，逃生通道等。
3、一日工作流程，上下班时间，倒班注意事项。
4、服务员接待顾标准即服务9步骤基本了解，师傅带教进行迎声送语练习。
入职第二天
1、主管对服务接待9步的信息介绍、试衣贴心进行带教讲解及学习行为规范。
2、晨夕会流程及标准
3、日常规范及卫生清洁
入职第三天
1、小票开具练习掌握（退折、残降、退换、新品票据、正常小票）。
2、主管对服务接待标准（服务9步骤）的'商品知识介绍、其他商品推荐的标准宣讲和训练，由带教师傅进行一对一的销售服务跟进。
3、日常的服务接待考核标准（服务9步骤的考核标准熟悉）。
入职第四天
1.各类账册、表单的填写规范。
2.服务接待标准（服务9步骤）的接一待二、答声的标准宣讲和训练跟进。
3.《慢待顾客鉴定标准》了解掌握。
入职第五天
1.新员工晨会服务接待模拟演练，依据服务接待9步对新员工模拟接待进行检核，查漏补缺。
2.商品陈列标准宣讲学习
入职第六天
1.主管针对服务演练中的缺项进行练习跟进。（商品知识、接一待二、其他商品推荐）
2.商品业务操作的基本流程标准（商品进、退、换、变、补）。
入职第七天
1.新员工晨会服务接待模拟演练，依据服务接待9步对新员工模拟接待进行检核，查漏补缺。
2.管理人员对新员工各类账册、表单的填写规范检核验收，发现不足。
3.商品盘点流程标准
入职第八天
1.主管针对服务演练中的缺项进行练习，强化巩固培训效果。
2.货品熟悉、货品快速记忆法
3.销售的技能技巧
4.巩固业务操作流程
标准（商品进、退、换、变、补）
入职第九天
1.主管检核业务类掌握情况以及账册掌握情况、小票开具情况，发现不足进行带教培训。
2.当日单独进行各项操作，进行实操练习，带教师傅跟进。入职第十天
1.经营副总跟进区域主管组织新员工晨会服务接待模拟演练测试，依据服务接待9步跟进表对新员工模拟接待进行检核能否达到合格分值，针对新员工缺项和不足，给到新员工改进建议方法，（注：若未达到合格分值则区域负责人上报经营副总考虑是否延长试用期以保证服务接待测试合格）。
2.区域负责人对新员工各项业务类掌握情况进行考核验收。
四、各区域新员工带教结业排名考试：
1.资格：入职满10天以上的新员工。
2.考试内容：基础业务部分、服务接待标准流程
3.考试形式：基础业务部分为笔试测试，服务接待标准流程进行实操
演练。
4.考试流程：
1）第一阶段基础业务部分由人资出题通知新员工考试时间进行基础业务测试。
2）服务接待考试由经营副总参与组织，新员工所在区域的区域经理及区域主管参与，进行新员工服务模拟接待评测考试。
演练要求：
1.各区域主管抽签为考试员工提前准备演练顾客扮演者2名。
2.明确演练目的为帮助新员工熟悉掌握服务接待标准流程，演练时提问围绕服务接待主题（面料洗涤、售后问题、商品信息、活动信息、会员卡问题）。在演练时节奏把握适当，配合好新员工演练。
5.成绩排名：结合基础业务考试以及服务模拟演练成绩为新员工进行排名，对综合排名前三的员工进行奖励（优秀新员工奖）。
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一、培训背景
20XX年是公司的起步年，在这一年里我们搭建起了初具规模地专业化的装饰设计、施工团队，在这一年的培训重点主要是围绕企业文化建设而进行，经过半年多的企业文化培训和宣贯，全体员工已能较好的领会、理解和接受公司的企业文化。在20XX年，我们的培训重点将围绕“夯实基础，锻造团队”而进行，在兼顾提升员工工作技能与综合素质的基础上，转变各级管理人员的管理观念、改善管理方法，提高员工责任心及自我约束意识，增强员工对公司的归属感，此外，公司企业文化的宣导、增强员工凝聚力仍将是本年度培训工作的重要课题。
二、培训目标
1、提高员工整体素质和业务水平，改善公司人才结构，为公司培养和储备人才，为公司的可持续发展提供保障。
2、加强公司内部的团队修炼，增加公司自身的凝聚力，增进员工对企业文化、经营理念的理解。
3、激发员工求知欲、创造性、发掘员工知识更新、能力更新的潜力。
4、通过培训减少员工工作失误，避免事故，提高工作质量与工作效率。
三、培训需求调查与分析
为使培训方案具有针对性和可操作性，在XX年12月，综合管理部组织公司全体人员进行了培训需求调查，共发放调查问卷34份，收回有效问卷32份，
有效率为94%，通过这次调查发现公司员工对培训的认同度较高，知道培训的重要性，自身也有比较迫切的培训需求。根据调查结果，综合管理部在安排培训时会从如下几个方面有选择有重点的进行考虑：
1、培训的安排
(1)在培训内容的设置上，应注重培训内容的实用性，培训的重点应放在专业技能、管理能力及企业文化三方面;
(2)在培训方式的选择方面，将根据培训主题的不同，采取集中讲授、拓展训练、经验交流与分享等方式进行。
(3)在培训教师的来源上，较倾向于选择行业专家，也可由公司内部优秀员工或业务骨干担当;
(4)在培训时间的安排方面，将尽量选择在上班时间内进行。
2、培训课程的选择
会从综合技能培训、管理技能培训、专业技能培训以及职业素养培训等方面来进行选择。
3、培训方法的选择
将主要考虑邀请外部讲师到公司进行集中讲授、派人到外部培训机构接受系统训练、由公司内部有经验的人员进行讲授和建立公司图书室和网络共享平台等方式。
4、培训应注意事项
(1)综合管理部平时注意培训课题的研究与开发，及时搜集国内知名顾问咨询和培训公司的讲师资料、培训科目资料，结合公司需要和部门需求，不定期地向相关部门推荐相关培训课题信息。
(2)综合管理部在安排培训时一要考虑与工作的协调，避免工作繁忙与培训实践的冲突;二要考虑重点培训与普遍提高的关系，以公司利益和需要为标准，全面提高员工能力和素质。
(3)对单个人培训金额较大、时间较长的，应签订《员工培训协议》，以减
少和控制员工的流失给企业带来损失。
四、20XX年年度培训计划
1、培训频率
每季度安排一次大型专题培训，每个月安排一次专题培训，新员工入职培训即时安排。
2、培训方式
根据培训主题的不同，采取集中讲授、拓展训练、经验交流与分享、自主学习等方式进行。
3、培训课程体系设计
(1)入职培训
培训对象：公司新进员工
培训内容：分为公司内部培训和置信培训学校培训
①公司内部培训内容包括：公司介绍、公司各项规章制度及各部门职能与关系等方面的培训。
②置信培训学校的培训内容包括：企业文化、团队协作、执行力等方面的培训。
培训目的：尽快了解和融入公司企业文化，进入工作角色和状态
(2)综合能力培训
培训对象：全体人员
培训内容：个人素质、职业素养等方面的.培训，包括有效沟通技巧、团队融入(拓展训练)、计划管理、商务谈判、时间管理、情绪管理等
培训目的：提高员工的个人素质，职业素养
(3)专业技能的培训
培训对象：全体人员
培训内容：针对不同岗位人员进行专业技能提升培训，如专业知识培训、经典案例分享、各类资格、职称考试等。
培训目的：提高员工专业技能，在工作中能得以应用。
(4)管理技能的培训
培训对象：中层管理及以上人员
培训内容：管理技能及其他培训课程，包括：执行力、职业化素养、目标管理、绩效管理、领导行为与艺术、高绩效团队建设等。bfg100.cOM
培训目的：提升管理者管理水平，增强团队活力、凝聚力和创造力。
(5)团队建设的培训
培训对象：全体人员
培训内容：集体活动、拓展训练
培训目的：通过各种精心设计的活动，在解决问题、应对挑战的过程中，达到“激发潜能、熔炼团队”的培训目的。
(6)员工的自我学习
对象：每一位员工
内容：专业知识、岗位技能、综合知识等的学习
途径：阅读书籍、网上学习、工作中学习、辅导
目的：形成学习型组织，提高全员素质
(7)特殊培训
培训对象：特定对象(根据公司需要指定)
培训内容：特种证书需求的培训
培训目的：为了更好地配合公司的工作、经营要求
五、培训的考核与效果评估
为加强培训效果，20XX年将加强以下几个方面的考核与效果评估，在下面的方式中，第1条是任何培训都必须有的，其余的将根据不同的培训内容来选择最合适的评估方式。
3、培训结果经职校抽查后，统一发放培训结业证书;职校对各中心新员工培训情况每学期给各中心总结反馈一次。
六：新员工培训实施
1、召集各中心(公司)负责培训人员，就有关集团新职工培训实施方案，征求与会者意见，完善培训方案。
2、各中心(公司)尽快拿出具有针对性的培训教材，落实培训人选，配合集团职校组建从上至下的培训管理网络。
3、集团内部宣传""新员工培训方案""，通过多种形式让全体职工了解这套新员工培训系统，宣传开展新员工培训工作的重要意义
4、所有新员工在正式上岗前，都必须在中心(公司)集中培训一次，(培训内容见中心岗前培训);然后再到具体工作部门进行培训(培训内容见部门岗位培训);各中心(公司)可根据新员工基本情况实施相应的培训教材和时间，一般情况下，培训时间为1-3天;根据新员工人数集团职校不定期实施整体的新员工培训，总体培训时间一周为宜，培训合格发放结业证书，培训合格名单报集团人力资源部。
⬢ 老带新员工激励方案 ⬢
为加速青年教师的专业成长，提高整体教育教学水平，增强实施新课程的潜力，在学校组织的“师带徒”活动中，我与朱文云教师结为师徒，我们团结协作、亦师亦友、互学互助、共同提高，取得了较好的效果。现总结如下：
一、良好师德影响。
不管在生活、学生，还是教学工作中，作为师傅的我和他以朋友相处，晓之以理、动之以情、以身作则、关心爱护他，为他解疑排难。用自己的实际行动和礼貌的生活观念带动他的'热情，鼓励他做到敬业、精业、勤业、爱生。
二、规范教学行为。
徒弟年轻、素质好、有朝气、有旺盛的工作热情，但是缺乏必须的教学经验，在工作中经常走弯路，费时多，收效少。在平时的教学工作中，我和徒弟经常探讨交流，寻求更好的教学方法。每月指导徒弟备课一次，帮忙他提高写教案的条理性，一改他过去陈旧的开头写“教学目的”，把“素质教育目标”细化为知识教学点、潜力训练点、德育渗透点等小目标，更加明确了教学的方向性、节省教学时间，提高效率。学期末，重点指导徒弟怎样上好复习课，拟订复习计划，同时指导他撰写学生寄语及各项总结，及时积累教学经验，以利于今后的工作。
三、参加教研活动。
首先在组内公开课中带头上好示范课，精心准备，设计尽量生物教学，能让徒弟从中有所得、有所悟。每月至少听徒弟一节课，及时认真地做出客观评价，提出建设性的意见，师徒共同研讨、互改互评。在教研活动中，大家均能摆正位置，抽出时间，用心探索，虚心求教。作为师傅，我毫无保留地把自己的见解、经验交给徒弟。
总之，在这一年的师带徒工作中，我力求把自己积累的成功经验传授给徒弟，用一些现代教学思想和礼貌的生活观念影响他们，从和他的交流中，我也在他身上学到了许多东西，正所谓“教学相长”。当然，工作中难免有不尽人意之处，恳请领导们批评指正。
⬢ 老带新员工激励方案 ⬢
本人从事焊接工作二十多年，工作经验和技术相对比较全面。秦琳娜同志在转岗到焊工车间时，根据焊工车间的统一安排由我与她结成师徒关系。让她尽快的转变角色。通过培训尽快的适应新的工作岗位，并且能在新的工作岗位上做好自己的本职工作。
焊接车间工作存在的危险性较大，包括气焊气割等，专业技能要求比较高。我首先摆正自己的位置，在徒弟面前不摆老资格与徒弟互为学习，共同进步。自己先为徒弟树立一个好榜样，爱岗敬业，严格要求自己，遵守各项规章制度。以自己人格的魅力感染她。其次要从多方面的了解徒弟的文化程度和知识结构，她的性格特点，与她交心，成为朋友。在粗略介绍完焊接车间的概况后，我主要根据她的实际拟定培训计划。我主要从以下几个方面进行培训。
一、首先对她进行《安全规范》的培训。让她了解《安全规范》在工作中的重要性。
二、对她进行职业道德教育的培训，通过学习，学习掌握从事焊接人员的职业道德规范，并能够自觉遵守行为规范。达到干一行爱一行、团结协作、遵守安全劳动纪律、严守岗位职责。牢固树立安全第一的思想。
三、对班组的各类管理制度的`学习，了解并掌握现场作业需要的安全注意事项。学会正确安全的工作。
四、了解设备，并熟悉操作规程，了解其各项功能及使用方法。
秦琳娜同志通过近期系统的学习，通过一系列的考核，已经能够独立的完成设备工作。成为一名合格的焊接人员。现在可以独挡一面，成为班里的技术能手。通过近期的以师带徒，我们将学习融入工作，学习融入实战。徒在工作中好学多问师在工作中传授真经。做到在学习中实践，在实践中提高。这改变了我以往的旧思路，使我的事业心、责任心进一步加强，从以往的各自为政，变成主动自导。实现了我们工作技能的共同提高。
⬢ 老带新员工激励方案 ⬢
回顾这一学期，可谓是酸甜苦辣，我是师徒结对的受益者，因为在师傅和其他老师们的关爱下，我在渐渐成长、成熟。
教师是一个神圣的职业，教师被社会所赋予的期望值很高。从教之前，我个人一直这样乐观地理解教师所受到的尊重，却不知道教师所承受的压力。俗话说“万事开头难”。繁重的课时量，来自教学的压力，来自学生和家长的压力，都使我承受了巨大的心理压力。经验的缺乏，情况的生疏，年轻的我总是不能很好的处理这样或那样的问题，往往会在教育教学工作中陷入束手无策的窘境。这可能是所有新教师需要迎对的第一个挑战！
我很荣幸能成为远媛老师的徒弟。
师徒结对的一种基本活动形式就是互相听课评课，这也成为大多数徒弟向师傅学习的过程中最为直接的一种方式，在这个过程中，我有以下几点感想：
1、如何看待听课？可能很多新老师惧怕被听课，怕被揭短。所以端正态度是第一位的。听课可以帮助我发现一些自己难以注意到的问题，放下了包袱，就会使我在有人听课比没人听课时的'兴奋程度高出很多，讲课也就更加有激情，对学生的感染力就更大。
2、如何备课？因为要在课前向师傅阐述备课的构思，所以备课时会特别注意以终为始。也就是特别注意围绕授课目标安排教学活动，而不是为了讲内容而讲课，从而使自己的备课水平有了提高。师傅在他的课中有什么好的举措，有什么难点或容易引起学生歧义的关键点，也都会及时地与我交流，使我的课堂上能够避免一些问题的出现，让我少走了不少弯路。
3、要善于利用评课机会查找不足，做一个有心者。师傅给我评课时，会反馈出很多我自己没有意识到的优点和缺点。比如：在对某个教具的使用问题上，我可能从教师的角度觉得有必要使用，但又不知其效果会如何，而我的师傅在听课时是可以从听者的角度来体会使用教具的教学效果，这种感受顾老师会在评课时及时地反馈给我，从而起到了肯定或否定的作用，让我以后可以有意识地进行调整。师傅在评课时对我的指导不仅停留在理论层面，更是体现在具体的每一个环节中，甚至对学生的每一句评价语言都悉心琢磨，使我明白课堂上应充分体现学生的主体地位。
一学期下来我发现自己的进步真不少，真是要感谢我的师傅和帮助过我的老师们。我会继续努力，更加主动地、虚心地向师父多学习，多请教，积极创新，多听听师父的课，在师父的“传、帮、带”下，茁壮成长！
⬢ 老带新员工激励方案 ⬢
为激发员工工作积极性，提高工作效率，体现多劳多得、奖勤罚懒的分配机制，本着公平、公开、公正的分配原则，依据公司目标责任考核办法，特制定本方案。
一、工资构成
1、现工资由基本工资(岗位工资、薪级工资)、补贴(岗位补贴、工龄工资、全勤、知贴、生活补贴、中艰津贴、电话费)、奖金组成。
2、增调部分
为使加班、外勤等补助核报工作程序简化，本着人均增加的原则，现实行量化管理，维护服务部门在岗人员700元/人/月，技术业务部门在岗人员600元/人/月、行政管理部门在岗人员500元/人/月。
二、工资核发
1、基本工资、补贴和奖金(80%)由人力资源部、财务部按月核发。
2、绩效考核奖金由现奖金的20%和增调部分组成。
三、考核方式
考核领导小组对部门按季度考核。
四、考核程序
依据公司目标责任考核办法，考核领导小组根据各部门签订的《目标责任书》进行考核。
1、部门考核、自查。
各部门每月按照部门考核办法对员工绩效考核奖金先行按100%进行考核，并将考核结果及奖金发放情况报分管领导审批后交人力资源部，由人力资源部、财务部核发;部门负责人绩效考核奖金先行按100%由人力资源部、财务部核发。各部门每季度根据考核内容、标准和要求，对目标任务的完成情况进行全面自查，向分管领导汇报审核后，向考核领导小组下设的办公室报有关资料。
2、考核领导小组考核。
考核领导小组通过听取汇报、实地查看、重点抽查、查阅资料、听取部门正职汇报、副职补充等方法，逐项考核确认，量化打分，形成考核意见，并写出初步考核报告(含绩效考核奖金发放比例)。
3、确定绩效考核奖金发放比例。考核领导小组向经理办公会提交考核报告，经理办公会确定部门考核结果(作为部门负责人的考核结果)，并公示三天。
4、二次调整。
人力资源部根据公司确定的部门考核结果，对部门负责人绩效考核奖金进行二次调整核发。各部门根据公司确定的部门考核结果及部门月考核结果，对员工绩效考核奖金进行二次调整，在部门公示一天后报人力资源部调整核发。
五、其他事宜
1、各部门结合工作实际，制定各自的员工绩效考核办法，经全体员工讨论通过，提交分管领导审核后报考核领导小组通过后执行。
2、本办法适用于公司在岗员工。
3、分公司绩效考核办法根据各自实际参照执行。
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